Mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales (kế hoạch bán hàng) năm vạch ra chiến lược của phòng ban/cá nhân sẽ triển khai trong năm, thường dịp cuối năm các doanh nghiệp thường thực hiện việc này.
Dưới đây là các mẫu kế hoạch cho phòng Sales cùng các phòng ban khác như Marketing, Nhân sự, Tài chính và Dịch vụ VINNO tổng hợp và biên soạn. Các bạn có thể tải về, chỉnh sửa trực tiếp và sử dụng cho mình mà không mất nhiều thời gian để chuẩn bị nhé.
Tải trọn bộ mẫu kế hoạch bán hàng và kinh doanh cho sales 2024 tại đây!
Nội dung bài viết
- 1. Tầm quan trọng của mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales
- 2. Những nội dung cần có trong file kế hoạch kinh doanh cho sales
- 3. Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Sales
- 4. Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Marketing
- 5. Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Nhân sự
- 6. Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Tài chính: Dự báo tài chính doanh nghiệp 3 năm
Tầm quan trọng của mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales
Mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Dưới đây là một số lý do:
1. Định hướng và tập trung:
Mẫu kế hoạch kinh doanh giúp đội ngũ sales xác định rõ ràng mục tiêu, chiến lược và hành động cần thiết để đạt được thành công. Nó giúp tập trung nguồn lực và nỗ lực của cả đội vào việc thực hiện các mục tiêu chung.
2. Tăng hiệu quả:
Mẫu kế hoạch kinh doanh giúp sales tối ưu hóa quy trình bán hàng, tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả của từng hoạt động.
3. Phân tích và đánh giá:
Mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales cung cấp công cụ để phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng. Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra đánh giá chính xác và điều chỉnh chiến lược phù hợp.
4. Thu hút nhà đầu tư:
Mẫu kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp và thuyết phục là công cụ hữu hiệu để thu hút nhà đầu tư cho doanh nghiệp.
5. Tạo động lực:
Mẫu kế hoạch kinh doanh giúp đội ngũ sales nhận thức rõ ràng về vai trò và trách nhiệm của bản thân trong việc đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp. Từ đó, tạo động lực và tinh thần trách nhiệm cho mỗi cá nhân.
Những nội dung cần có trong file kế hoạch kinh doanh cho sales
Dưới đây là một số nội dung quan trọng cần có trong mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales:
- Mục tiêu bán hàng: Xác định rõ ràng mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần mà doanh nghiệp muốn đạt được.
- Phân tích thị trường: Xác định thị trường mục tiêu, nhu cầu của khách hàng và xu hướng thị trường.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: Xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ và đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp.
- Chiến lược bán hàng: Xác định phương thức tiếp cận khách hàng, kênh bán hàng và chiến lược giá cả.
- Kế hoạch hoạt động: Lập kế hoạch chi tiết cho từng hoạt động bán hàng, bao gồm thời gian thực hiện, người phụ trách và nguồn lực cần thiết.
- Hệ thống theo dõi và đánh giá: Thiết lập hệ thống theo dõi hiệu quả hoạt động bán hàng và đánh giá kết quả thực hiện.
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Sales
Mẫu quản lý đường ống bán hàng Sales Pipeline
Với đội ngũ bán hàng, việc quản lý đường ống Sales Pipeline là vô cùng quan trọng. Bạn có bao nhiêu cơ hội ? Tỷ lệ chuyển đổi như nào ? Khách hàng nào là nóng nhất cần chốt tại thời điểm này ? Với mẫu mẫu kế hoạch kinh doanh cho sale dưới đây sẽ giúp đội ngũ bán hàng chuẩn hóa được công việc hàng ngày của mình và theo dõi đường ống một cách thuận tiện.
Đừng bỏ qua: 13 file excel quản lý bán hàng mới nhất cho doanh nghiệp
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm - Quản lý đường ống bán hàng Sales Pipeline
Theo thời gian, đường ống bán hàng sẽ đầy dần đầy dần và doanh số của từng cá nhân bán hàng cũng sẽ tăng dần theo số lượng cơ hội đó. Khi bạn có 100 - 1000 cơ hội, mẫu kế hoạch kinh doanh cho sale bằng Google Sheet hay Excel là là một vất vả không tưởng đối với bạn. Làm thế nào để lọc nhanh các cơ hội, cơ hội nào đang nóng, top 10 cơ hội trong tuần là gì, bạn có thể viết ghi chú hay nhắc nhở trên file excel không? Chắc chắn là không rồi.
Download ngay: Trọn bộ 14 kế hoạch kinh doanh mẫu cho từng lĩnh vực
Để tự động hóa, doanh nghiệp sẽ cần tới một phần mềm chuyên dụng. Excel chỉ là giải pháp nhất thời để thực hiện hóa các tác vụ trên, có như vậy, đội ngũ bán hàng không cần mở rộng số lượng mà vẫn đạt hiệu suất cao nhất cho dù lượng cơ hội tăng.
Quản lý Sales Pipeline trong phần mềm SlimCRM
Mẫu kế hoạch kinh doanh cho sale manager
>> Tải mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales manager file excel tại đây!
Mẫu dự báo bán hàng 3 năm (Sales Forcast)
Dự báo bán hàng là bảng ước đoán về lượng bán sản phẩm/dịch vụ hay doanh thu trong một khoảng thời kỳ nhất định. Việc lên dự báo này rất quan trọng để biết doanh thu sẽ đến từ sản phẩm nào nhiều nhất, thị trường tiềm năng là gì... để từ đó điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cũng như nguồn tài chính doanh nghiệp cho phù hợp.
Mẫu này cung cấp cho bạn các thông tin về:
- Dòng sản phẩm bán
- Đơn vị bán
- Tỷ lệ tăng trưởng
- Lợi nhuận
- Đơn vị kí quỹ
- So sánh giữa các năm
- Biểu đồ chi tiết
>>> Tải mẫu dự báo bán hàng 3 năm
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm - Dự báo dòng tiền 3 năm cho doanh nghiệp
Mẫu kế hoạch bán hàng trên 1 trang giấy
Tóm lược chi tiết nhất những điểm mấu chốt cần làm, bao gồm:
- Top ưu tiên bán hàng
- Xác định mục tiêu bán hàng trong năm
- Các chỉ số đo hoạt động bán hàng của đội ngũ
- Chân dung khách hàng tiềm năng
- Phương pháp (saleskit) là gì
- Các dấu mốc quan trọng cần đạt được
- Chiến lược và chiến thuật thực hiện
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm - Mẫu bán hàng 1 trang giấy
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Marketing
Mẫu kế hoạch Digital Marketing Plan
(áp dụng cho các doanh nghiệp đã hoạt động lâu)
Mẫu này cho phép thiết lập mục tiêu và KPI, ngân sách marketing, kế hoạch nội dung trên các kênh và theo từng tháng rất cụ thể và chi tiết. Mỗi cá nhân hoặc phòng marketing có thể dựa vào đây để lên kế hoạch chi tiết cho đơn vị mình cũng như việc theo dõi công việc.
>>> Tải mẫu kế hoạch Digital Marketing Plan
Mẫu kế hoạch marketing 1 trang giấy
- Xác định tầm nhìn, sứ mệnh
- Đối thủ của bạn là ai
- Chiến lược marketing
- USP của sản phẩm
- Mục tiêu và KPI
- Chân dung khách hàng tiềm năng
>>> Tải mẫu kế hoạch marketing 1 trang giấy
Mẫu kế hoạch marketing cho đơn vị mới hoạt động
Đối với các đơn vị mới thành lập hoặc hoạt động chưa lâu nên áp dụng mẫu này. Mẫu bao gồm trình tự các bước cốt lõi trong quá trình lập kế hoạch marketing tại doanh nghiệp. Việc đi từng bước và nắm chắc tại các bước sẽ giúp đội ngũ nhân sự có sự dày dặn và kinh nghiệm hơn cho những lần lập kế hoạch tiếp theo.
Bạn cũng có thể xem chi tiết các bước lên kế hoạch marketing tổng thể cho startup, SMEs để hiểu rõ hơn.
>>> Tải mẫu kế hoạch cho đơn vị mới hoạt động
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Nhân sự
Nhân sự luôn là bộ phận "nóng" của doanh nghiệp. Việc lên kế hoạch và tuyển dụng nhân sự bài bản và chất lượng là yếu tố then chốt quyết định đến đầu ra về chất lượng công việc. Dưới đây là một vài mẫu dành cho các bộ phận.
Tham khảo thêm: Mẫu quản lý nhân sự dễ sử dụng nhất 2024
Mẫu kế hoạch tuyển dụng
Mẫu này cho phép người làm nhân sự quản lý toàn diện thông tin ứng viên cũng như theo dõi được tình trạng phỏng vấn từng viên. Các thông tin quan trọng sẽ bao gồm:
- Kênh tuyển dụng
- Phân bổ ngân sách cho các kênh
- Mục tiêu tuyển dụng
- Người phụ trách
- Thời gian thực hiện
>>> Tải mẫu tuyển dụng nhân sự
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm - Tuyển dụng nhân sự
Mẫu quản lý ứng viên
Mẫu quản lý nhân sự đầy đủ
Mẫu này giúp doanh nghiệp quản lý nhân sự, dữ liệu liên quan. Phù hợp nhiều loại hình doanh nghiệp và quy mô khác nhau.
>>> Tải mẫu quản lý nhân sự đầy đủ
Mẫu kế hoạch kinh doanh năm cho phòng Tài chính: Dự báo tài chính doanh nghiệp 3 năm
Mẫu này được thiết kế cung cấp cho những người đang bắt đầu kinh doanh hoặc đã điều hành một doanh nghiệp những thông tin cho phép họ đưa ra quyết định "tiếp tục / dừng lại". Mẫu báo cáo giúp CEO nhìn rõ về lợi nhuận, phát triển báo cáo thu nhập dự kiến, bảng cân đối kế toán và dự báo dòng tiền.
- Dự báo lương năm 1-3
- Dự báo bán hàng năm 1-3
- Chi phí hoạt động năm 1-3
- Dòng tiền năm 1-3
- Kết quả hoạt động kinh doanh năm 1-3
- Phân tích hòa vốn
- Bảng cân đối kế toán
- Tỷ số tài chính
- Tính giá vốn hàng bán
- Khấu hao
Hy vọng những mẫu kế hoạch kinh doanh cho sales và các phòng ban này sẽ hữu ích với các bạn trong việc rút ngắn thời gian lập kế hoạch.
Để không mất nhiều thời gian quản lý nhiều sheet cho từng lĩnh vực, giải phóng "năng lực lãnh đạo" cho vị trí quản lý, CEO, tất cả các khía cạnh trên sẽ được vẽ lại trọn vẹn trong một nền tảng quản trị duy nhất là phần mềm CRM. Chỉ thông qua cú click chuột, mọi thông tin chi tiết sẽ được hiển thị nhanh chóng trên bảng dashboard trực quan, dữ liệu update theo thời gian thực.
Tìm hiểu và nhận tư vấn, vui lòng đăng kí dưới đây.
