Một trong những yếu tố làm nên thành công của chiến dịch quảng cáo Facebook đó là kỹ thuật target. Mỗi ngành có một kiểu target khác nhau, đôi khi, những gì bạn không nghĩ đến lại là cách người khác đang áp dụng và đạt được thành công.
Dưới đây là chia sẻ về cách target cho ngành hàng thời trang, các bạn có thể tham khảo nhé !
- Mình thấy nhiều anh chị bán son chẳng hạn hay target sở thích kiểu: Lipstick, son môi, son..,…
- Bán đồ cho nữ thì sở thích: Mua sắm, shopping, mẹ và bé, làm cha mẹ…
- Bán keo vuốt tóc thì target: Tóc, keo vuốt tóc, sáp..
Cá nhân mình thấy và đánh giá kiểu target bán gì gõ cái sở thích ấy là quá sai lầm. (đính chính lại chút là gõ chung chung kiểu như Tóc, xe, nhà hàng, mua sắm...)
Mình từng bán áo phông, bán cho dân biker. Với doanh số bán vui vui nhé không tập trung vì mình chủ yếu bán điện thoại và đi học thì tầm 150 -200 cái/ tháng, 20k-30k/ 1 đơn, lãi ròng 100k/1 sản phẩm. Thì mình đã có những target riêng và thử nghiệm rất nhiều lần và cho độ chính xác cao.
Nếu một bạn bình thường mới chạy có thể sẽ nghĩ target các sở thích như áo phông, xe, áo phông xe đua..….
Tất nhiên target như thế ko sai, nhưng chắc chắn không chuẩn.
Phân tích một chút nhé:
- Áo của mình thiên về logo hãng xe, biểu tượng xe phân khối lớn. Vậy ai là người thích? Tất nhiên chủ yếu là nam giới ngon hơn là những ông có xe hãng ấy luôn. Giá áo khoảng 300 không rẻ cho các mẫu áo phông. Vậy độ tuổi là bao nhiêu?
- Dân chơi xe và có xe là những người đã đi làm, có tiền thì mới chơi xe và mua áo giá cao, vậy độ tuổi là >22. Độ tuổi cao nhất đang dùng facebook mình giảm xuống 35 để thích hợp với việc mua hàng online. Độ tuổi này, chơi xe thì ông nào cũng to con, size áo mình đặt chủ yếu M trở lên.
- Location: Mình tìm hiểu chút về phân vùng biker ở VN xem tỉnh nào, thành phố nào có nhiều người chơi. Mình target chủ yếu Hà Nội và các tỉnh lớn phía nam, vì phong trào biker trong ấy cao và việc chi tiền mạnh tay hơn nhiều so với miền bắc.
Target đến đây thì vẫn còn mấy triệu người, chạy ads làm sao cho đủ tiền. Tiếp tục rút gọn tập khách hàng xuống. Họ thích xe, họ mê xe đương nhiên họ sẽ tham gia các diễn đàn xe cộ rồi. UID cấm vậy làm sao để tìm được họ? Chơi xe phải biết tên xe, phải biết hãng xe, phải có máu me đua xe, tốc độ.
4. Thử ngay tên các loại xe PKL: DUCATI, KAWASAKI…sâu hơn là từng dòng như Ducati monster, z1000, 1199…Họ là biker thì target luôn từ Bikers. Thêm tên vài dòng xe khác vào nữa.
Hoặc thêm vài từ liên quan như: PHƯỢT, OTOFUN, BIKERVIETNAM… cứ gõ xem nó cho thì tốt. Điều quan trọng là phải nghĩ chính xác những gì nó thật sự liên quan chặt chẽ.
Sau đó nhìn sang phần like page.
Các pages họ like là gì?
Thật ra ads chiếm 50% thành công nếu chạy chuẩn. 50% Còn lại ở sản phẩm của bạn có gì hay ho không có gì đặc biệt không, content đủ để họ click không. Bạn tìm đúng ngừoi nhưng bạn bán cái họ không thích thì không thể bán được.
Mình thấy nhiều bạn chọn những sản phẩm mà họ có thể mua ở bất cứ đâu, bạn bảo của tôi rẻ, tôi hậu mãi ngon này nọ,nhưng bạn nên hiểu rằng muốn bán ngon bạn cũng phải ‘’TÌM’’ đồ ngon mà bán. Làm bao lâu mình thấy cạnh tranh về giá là cách đường cùng nhất. Muốn làm lâu dài phải tạo ra khác biệt, nhập hàng trăm mẫu đồng hồ về bán giá bèo bèo cũng chưa chắc bằng 1 bạn chỉ nhập 1 mẫu nhưng là mẫu mà ai cũng muốn.
Nhiều bạn inbox hỏi mình hỏi cách target đồ bạn ấy đang bán, nói thật mình đếch biết đâu, biết được hết đã giàu. Bạn muốn bán được bạn phải hiểu được đã, hiểu bạn đang bán gì cho ai ắt bạn sẽ tìm ra target đúng. Công cụ thì cũng chỉ có thế, ai cũng giống ai, cũng mấy bước như nhau, quan trọng bạn phải tìm ra ngách mà đi.
Tất nhiên target sâu dành cho các sản phẩm có độ riêng biệt cao, chứ những sản phẩm kiểu như quần áo nam, nữ chung chung thì xác định là dạng rộng ra, viết content cho nó chất, giá tốt, bắt mắt chứ bảo em target cái này chắc em chịu
Chung chung kiểu như thế, tuỳ đồ mà nghĩ cho đúng. Mình làm thế lâu nay và nói thật chưa lần nào lỗ cả, chỉ là kiếm được bao nhiêu. Mình muốn chốt lại là: Muốn target chuẩn thì bạn hiểu sản phẩm như đi guốc trong bụng ấy ắt sẽ thành công. Đ’ đi tắt được đâu, Đ’ phải qua tàu khựa nhập 1 đống hàng giá rẻ về, chạy ads bùng là bán được đâu. Cách đây 2-3 năm chắc đúng, chứ giờ ông chạy ads tôi cũng chạy được, ông rẻ tôi còn rẻ hơn…đừng cố nhanh. Test đi test lại, bỏ chất xám mới ra tiền được.
Đặc biệt, sau khi đã áp dụng thành công chạy Ads thì việc làm report sẽ lại càng khó khăn nhân đôi hơn vì phải mất khá nhiều thời gian và công sức cho một report và số liệu nhập sai hoặc sai công thức….
Theo UAN
