30 THUẬT NGỮ STARTUPS THƯỜNG SỬ DỤNG

Khởi nghiệp là một khái niệm rộng với nhiều thành phần cần được xác định, điều đó khiến cho những thuật ngữ startup này vừa chiết trung vừa bao quát. Từ việc tìm kiếm các nhà đầu tư đến việc thành lập doanh nghiệp đến việc giới thiệu doanh nghiệp, có hàng trăm thuật ngữ dành riêng cho công ty khởi nghiệp phải tính đến.

Bạn có thể cần thảo luận về kế hoạch tiếp thị, lập kế hoạch ứng dụng, thiết kế trang web hoặc tìm ra đối tượng khách hàng của mình. Các doanh nhân cũng cần biết thông tin chi tiết của việc tìm kiếm nguồn vốn, bất kể họ chỉ dựa vào nguồn vốn tư nhân hay chuyển sang IPO sau khi được định giá ấn tượng - và có những khái niệm và cụm từ bao hàm hầu như mọi khía cạnh của các quy trình đó. 

Nếu điều này không hợp lý với bạn nhưng bạn đang hy vọng có được một công việc kinh doanh thành công, hãy xem danh sách của chúng tôi về một số thuật ngữ khởi nghiệp chính mà mọi doanh nhân tham vọng nên biết.
Mọi công ty thành lập đều phải bắt đầu ở một nơi nào đó, và những doanh nghiệp thành công nhất được thành lập trong những năm gần đây phù hợp với dự luật "khởi nghiệp điển hình" ở một số thời điểm.
Hầu như tất cả họ đều phải đối phó với ít nhất một số khái niệm được liệt kê dưới đây. Vì vậy, nếu bạn đang muốn thực hiện ý tưởng lớn của mình - bất kể mô hình kinh doanh hoặc ngành của bạn là gì - thì điều đó giúp bạn nắm được các điều khoản trong danh sách này.

Tham khảo: Các thuật ngữ Start-up để bạn gây ấn tượng với cả các Shark

30 thuật ngữ startup cơ bản

1. Accelerator (Chương trình tăng tốc)

Accelerator là một tổ chức cung cấp một chương trình ngắn hạn với sự cố vấn, nguồn lực và thậm chí cơ hội tài trợ để giúp một doanh nghiệp phát triển nhanh chóng. Các Accelerator nổi bật tại Việt Nam hiện nay gồm: Quỹ Tăng tốc khởi nghiệp Việt Nam (Vietnam Innovative Startup Accelerator - VIISA), SK Startup Fellowship Program…

2. Acqui-hired (Mua xong thuê lại)

Thuật ngữ khởi nghiệp này có nghĩa là một doanh nghiệp nhỏ (và có khả năng thất bại) được mua lại. Một công ty lớn hơn có thể mua lại một công ty khác và loại bỏ sản phẩm của họ - nói một cách đơn giản là mua lại doanh nghiệp để săn lùng những nhân viên tài năng của họ.

3. Angel Investor (Nhà đầu tư thiên thần)

Nhà đầu tư thiên thần là người cung cấp nguồn vốn đầu tiên cho một công ty khởi nghiệp. Người này tin tưởng vào ý tưởng hoặc giải pháp của startup và cung cấp tiền cho các doanh nhân đứng sau nó để khởi nghiệp.

4. Bootstrapping (Tự thân vận động)

Điều này mô tả một công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, nó mà không cần sự trợ giúp của các công ty đầu tư mạo hiểm hoặc thậm chí là nhà đầu tư thiên thần mà sẽ tự tài trợ. Đặc biệt đối với các công ty khởi nghiệp hoàn toàn mới, các doanh nhân sẽ sử dụng tiền tiết kiệm của chính họ cũng như tiền từ bạn bè và gia đình để bắt đầu công việc kinh doanh. Có hơn 80% công ty khởi nghiệp bắt đầu bằng cách tự thân vận động.

5. Bridge Loan (Khoản vay bắc cầu)

Khoản vay bắc cầu là một khoản vay ngắn hạn - thường bao gồm từ hai tuần đến ba năm - giúp một công ty khởi nghiệp tiếp cận tiền giữa các vòng gọi vốn.

6. Burn Rate (Tỷ lệ đốt cháy/Tỷ lệ đốt tiền)

Hầu hết các nhà đầu tư muốn biết tỷ lệ đốt của bạn - bạn đang chi tiền nhanh như thế nào so với số vốn của bạn trong một khoảng thời gian xác định - trước khi rút hết vốn.

7. Cliff 

Đây là khoảng thời gian cần thiết trước khi nhân viên có thể yêu cầu số phần trăm cổ phần của họ. Khoảng thời gian này thường kéo dài một năm để nhằm giữ chân nhân viên - đặc biệt là các CEO - làm việc trong giai đoạn đầu thay vì nhận lợi ích và rời đi.
Ví dụ điều khoản: Sở hữu 20%, phân chia cổ phần theo giai đoạn (vesting schedule) 4 năm, cliff 1 năm thì có nghĩa nhà sáng lập sẽ được sở hữu 20% cổ phần của dự án, công ty sau khi đã cống hiến cho dự án, công ty đủ 4 năm. Trường hợp nhà sáng lập rút trước thời điểm dự án hoạt động đủ 1 năm thì sẽ không được sở hữu % nào cả. Nếu rút ra khỏi dự án sau 1 năm thì tỷ lệ sở hữu sẽ được chia theo thời gian (tính đủ/tròn mỗi năm) mà nhà sáng lập đã cống hiến.

8. Co-Working Space (Không gian làm việc chung)

Không gian làm việc chung là một văn phòng được chia sẻ với các nhân viên từ các công ty khác nhau. Mô hình này hoạt động đặc biệt hiệu quả đối với các công ty khởi nghiệp vì họ có thể trả một khoản phí nhỏ hơn để sử dụng các tiện ích chung so với việc thuê hoặc mua toàn bộ không gian văn phòng cho một số lượng nhỏ nhân viên.

9. Cottage Business (Doanh nghiệp Cottage)

Các doanh nghiệp Cottage là những công ty khởi nghiệp hoạt động tốt nhất nếu vẫn ở quy mô nhỏ. Thuật ngữ này bắt nguồn từ quan điểm cho rằng những loại hình kinh doanh này sẽ hoạt động tốt nếu chúng hoạt động trong một ngôi nhà thay vì một không gian văn phòng thông thường.

10. Crowdfunding (Huy động vốn từ cộng đồng)

Đây là một hình thức tài trợ thay thế, dễ tiếp cận, dân chủ hơn, trong đó một công ty lấy vốn từ nhiều nhà đầu tư và khách hàng, những người bỏ tiền cho một doanh nghiệp - hoàn toàn vì lợi ích của cá nhân họ. Nhiều công ty khởi nghiệp sẽ cung cấp các đơn đặt hàng trước các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ với mức chiết khấu để huy động tiền thông qua huy động vốn cộng đồng.

11. Dragon (Rồng)

Dragon là một thuật ngữ chỉ những công ty khởi nghiệp hiếm hoi huy động được 1 tỷ đô la chỉ trong một vòng gọi vốn. Uber là một ví dụ về một công ty khởi nghiệp về Dragon.

12. Early Adopters (Nhóm khách hàng thích nghi nhanh)

Họ là nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trước khi công chúng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rất lâu. Thông thường, những người dùng này có thể cung cấp cho bạn phản hồi sâu sắc và trung thực để giúp bạn cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi tiếp cận với đối tượng mục tiêu lớn hơn. Họ thường được gọi là “lighthouse customers” (khách hàng ngọn hải đăng) vì họ đóng vai trò như một ngọn hải đăng ánh sáng cho phần còn lại của dân số noi theo, họ sẽ lấy công nghệ hoặc sản phẩm làm chủ đạo.

13. Exit Strategy (Chiến lược rút lui)

Các doanh nhân thường thiết lập chiến lược rút lui, đó là cách họ dự định bán công ty của mình thông qua sáp nhập, mua lại hoặc IPO. Làm như vậy sẽ cho phép người sáng lập chuyển quyền sở hữu và kiếm tiền để trả lại cho các nhà đầu tư.

14. Freemium

Mô hình freemium là một lựa chọn phổ biến cho các công ty khởi nghiệp. Nó đề cập đến việc cung cấp miễn phí cho khách hàng một phiên bản hạn chế của sản phẩm hoặc dịch vụ với các tùy chọn nâng cao hơn có sẵn với một khoản chi phí bổ sung.
Ví dụ: Bạn có thể đăng ký Canva - một nền tảng thiết kế phổ biến - miễn phí, nhưng bạn không thể truy cập vào kho ảnh cao cấp, nhiều dung lượng hơn hoặc một số mẫu trừ khi bạn trả tiền cho đăng ký Pro.

15. Phát hành công khai /IPO

Đó là là khi một công ty đưa cổ phiếu của mình ra thị trường đại chúng thông qua IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng) để đầu tư rộng rãi ra công chúng. Đây là một hình thức đầu tư khác, nhưng những người mua cổ phiếu sẽ sở hữu một phần công ty.

16. Growth Hacking (Hack tăng trưởng)

Đây là một thuật ngữ khởi nghiệp tiếp thị đề cập đến một chiến lược tập trung sử dụng các phương pháp chi phí thấp để nhanh chóng phát triển công ty. Ngày nay, nhiều công ty chuyển sang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để hack tăng trưởng - với hy vọng lan truyền với các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ mà không cần đốt quá nhiều vốn vào tiếp thị.

17. Hockey Stick (Gậy khúc côn cầu)

Các nhà đầu tư muốn đường cong tăng trưởng của một công ty khởi nghiệp trông giống như một cây gậy khúc côn cầu, có khả năng tăng gấp đôi các chỉ số như doanh số bán hàng hoặc số lượng người dùng hoạt động mỗi năm.

18. Incubator (Vườn ươm)

Vườn ươm cung cấp cho các doanh nghiệp nguồn lực và sự cố vấn để vượt qua một số khó khăn ban đầu trong giai đoạn khởi nghiệp. Đây là một chương trình dài hạn, không giống như một chương trình tăng tốc (Accelerator), thường cung cấp cho các công ty khởi nghiệp những nguồn lực và các kết nối để đổi lấy vốn chủ sở hữu.

19. Launch (Khởi chạy)

Đây là khi công ty khởi nghiệp đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ra thị trường. Điều này cũng có thể bao gồm một lần ra mắt thử nghiệm với sự xuất hiện của báo chí và các sản phẩm, dịch vụ để giúp các doanh nhân đánh giá sự quan tâm đến công ty của họ từ các khách hàng tiềm năng.

20. Lean (Tinh gọn)

Mục tiêu của một công ty khởi nghiệp "tinh gọn" là xây dựng và thử nghiệm sản phẩm càng nhanh càng tốt và ít tốn kém để cải thiện sản phẩm thông qua thử và sai chứ không phải là xây dựng một sản phẩm phát triển đầy đủ có thể không thu hút được người mua.

21. MVP (Sản phẩm khả thi tối thiểu)

MVP dành cho các công ty khởi nghiệp là viết tắt của sản phẩm khả thi tối thiểu - một mô hình đơn giản về sản phẩm của một công ty khởi nghiệp sẽ thể hiện các tính năng chính và điểm lợi thế bán hàng của nó mà không tốn nhiều chi phí để tạo ra một sản phẩm chính thức trước khi có vốn.

22. Pitch Deck (Bản thuyết trình về doanh nghiệp)

Nếu bạn muốn thu hút các nhà đầu tư, bạn cần có một bản thuyết trình mạnh mẽ - một bài thuyết trình về các khía cạnh chính của doanh nghiệp, bao gồm sản phẩm, thị trường mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của bạn.
Mục đích là để phần trình bày ngắn gọn, đầy đủ thông tin và hấp dẫn để cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn có một ý tưởng tuyệt vời, bền vững sẽ mang lại cho họ lợi tức đầu tư lớn.

23. Pivot (Điểm xoay vòng)

Sự xoay vòng xảy ra khi một công ty khởi nghiệp chuyển đổi nhanh chóng và triệt để sang mô hình kinh doanh của mình. Điều này có thể nằm trong sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc thậm chí là đối tượng mục tiêu. Một thay đổi nhỏ hơn được gọi là một lần lặp lại.

24. Scalability (Khả năng mở rộng)

Thuật ngữ khởi nghiệp này đề cập đến tính bền vững và tăng trưởng tiềm năng của một doanh nghiệp. Mục tiêu của hầu hết các doanh nghiệp là phát triển và cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ cho một lượng lớn người dùng ngày càng tăng thông qua một mô hình kinh doanh có thể lặp lại và khả thi.

25. Scrum (Bộ khung làm việc Scrum)

"Scrum" đề cập đến một phương pháp quản lý dự án nhanh nhẹn ban đầu được thiết kế để đưa ra quyết định trong các nhóm phát triển - nhưng nó có thể được áp dụng cho các lĩnh vực khác của doanh nghiệp.
Khung scrum tập trung vào giáo dục, sự sáng tạo và sự hợp tác giữa ba thực thể: chủ sở hữu sản phẩm, người chủ quản lý nhóm scrum (scrum master) và nhóm scrum.

Trong đó, chủ sở hữu sản phẩm là một người có kiến ​​thức sâu rộng về người dùng quản lý và ưu tiên sản phẩm. Chủ quản lý nhóm scrum (scrum master) giúp loại bỏ các rào cản để giúp toàn bộ nhóm scrum hoàn thành công việc của họ. Nhóm scrum là thành phần chính của Scrum, các thành viên trong nhóm Scrum cộng tác và quyết định cách hoàn thành công việc của họ cũng như những công cụ và kỹ thuật mà công ty khởi nghiệp nên sử dụng.

26. Seed Round (Vòng hạt giống)

Vòng hạt giống đề cập đến giai đoạn đầu tiên của vốn đầu tư mạo hiểm, nơi một chủ doanh nghiệp tìm thấy các nhà đầu tư ở giai đoạn đầu. Vòng tài trợ này diễn ra sau khi tìm được các nhà đầu tư thiên thần và tiếp theo là các vòng tài trợ được đặt tên theo “loạt” (Series A, Series B, Series C, v.v.).

27. Solopreneur (Người thành lập, điều hành doanh nghiệp một mình)

Một doanh nhân thường có kế hoạch để bắt đầu và phát triển một doanh nghiệp. Mặt khác, một solopreneur bắt đầu và thậm chí có khả năng phát triển một công việc kinh doanh một mình. Mô hình này đang trở nên phổ biến hơn với sự gia tăng của các nhà văn, nhà thiết kế và nhà phát triển tự do.

28. Sweat Equity (Vốn chủ sở hữu mồ hôi)

Vốn chủ sở hữu mồ hôi về bản chất là vốn con người. Khi bạn mới bắt đầu, bạn thậm chí có thể chưa có đủ tài chính để trả cho các dịch vụ của nhân viên. Những nhân viên mạo hiểm làm việc cho một công ty khởi nghiệp vẫn có thể nhận được vốn chủ sở hữu - một thứ có thể mang lại lợi nhuận lớn nếu công ty nhận được tài trợ.

29. Unicorn (Kỳ lân)

Một công ty khởi nghiệp kỳ lân là một công ty được định giá 1 tỷ đô la. Mặc dù những doanh nghiệp này rất hiếm, nhưng chúng không quá khan hiếm như Dragon (Rồng), những công ty khởi nghiệp huy động được 1 tỷ đô la chỉ trong một vòng gọi vốn.

30. Valuation (Định giá)

Định giá đề cập đến giá trị công ty của bạn là bao nhiêu, nhưng điều này được xác định theo hai cách: Định giá trước và sau tiền.
Định giá trước tiền: Đây là ước tính giá trị của công ty bạn trước khi bạn nhận được bất kỳ khoản tài trợ nào. Nó có thể giúp các nhà đầu tư xác định xem công ty của bạn có đáng để đầu tư hay không.
Định giá sau tiền: Đây là giá trị công ty của bạn sau một vòng gọi vốn cộng với định giá trước khi thành lập.
Bây giờ bạn đã biết một số thuật ngữ khởi nghiệp thường được sử dụng nhất, bạn có thể cảm sẵn sàng hơn một chút để bắt đầu con đường khởi nghiệp. Luôn luôn là điều đáng sợ khi thực hiện một bước nhảy vọt, nhưng hiểu biết về biệt ngữ có thể mang lại cho bạn sự tự tin khi bạn bắt đầu khởi nghiệp và tìm kiếm các nhà đầu tư thiên thần.

31. Cliff vesting là gì

Cliff vesting là một loại kế hoạch vesting trong đó nhân viên không có quyền sở hữu cổ phiếu nào cho đến khi họ đạt được một mốc thời gian nhất định, được gọi là cliff. Sau khi đạt được mốc thời gian này, nhân viên sẽ bắt đầu nhận được quyền sở hữu cổ phiếu của họ theo một lịch trình xác định.

Cliff vesting thường được sử dụng trong các công ty khởi nghiệp hoặc các công ty đang phát triển nhanh chóng. Điều này là do các công ty này thường có rủi ro cao hơn và họ muốn đảm bảo rằng nhân viên của họ gắn bó với công ty trong một khoảng thời gian nhất định.

Ví dụ: một công ty có thể có kế hoạch vesting 4 năm với cliff 1 năm. Điều này có nghĩa là nhân viên sẽ không có quyền sở hữu cổ phiếu nào trong 1 năm đầu tiên làm việc cho công ty. Sau năm đầu tiên, nhân viên sẽ bắt đầu nhận được 25% quyền sở hữu cổ phiếu của họ mỗi năm trong 3 năm tiếp theo.

32. Equity financing là gì 

Equity financing, hay tài trợ bằng vốn sở hữu, là một phương thức huy động vốn bằng cách bán cổ phần của công ty cho các nhà đầu tư. Khi đầu tư vào công ty, nhà đầu tư sẽ trở thành đồng sở hữu và có quyền lợi trong lợi nhuận và tài sản của công ty.

Cách thức hoạt động của Equity financing:

• Công ty cần xác định số vốn cần huy động và giá trị của mỗi cổ phần.
• Sau đó, công ty sẽ chào bán cổ phần cho các nhà đầu tư tiềm năng, có thể thông qua các kênh khác nhau như chào bán chứng khoán ra công chúng (IPO), huy động vốn từ tư nhân (private equity), huy động vốn qua cộng đồng (crowdfunding) hoặc theo thỏa thuận riêng lẻ với các nhà đầu tư.
• Khi nhà đầu tư mua cổ phần, họ sẽ nhận được quyền biểu quyết tại các cuộc họp cổ đông, quyền chia lợi nhuận (thông qua cổ tức) và quyền hưởng lợi khi công ty được bán với giá cao hơn.

33. Business angels là gì?

Business angels, hay còn gọi là nhà đầu tư thiên thần, là những cá nhân giàu có có mong muốn đầu tư vào các công ty khởi nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao. Họ thường là các doanh nhân thành đạt, có kinh nghiệm và kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh.

Business angels thường đầu tư vào các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, khi công ty vẫn chưa có đủ khả năng để tiếp cận các nguồn vốn truyền thống như ngân hàng hoặc quỹ đầu tư. Họ thường đầu tư một khoản vốn nhỏ, từ vài chục nghìn đến vài triệu đô la.

Business angels không chỉ cung cấp vốn cho các công ty khởi nghiệp, mà họ còn đóng vai trò như một người cố vấn, cung cấp kinh nghiệm và kiến thức cho các doanh nhân trẻ. Họ cũng có thể giúp các công ty khởi nghiệp kết nối với các nhà đầu tư khác hoặc các chuyên gia trong ngành.

34. Thuật ngữ series đề cập đến điều gì?

Trong lĩnh vực tài chính, thuật ngữ "series" thường được sử dụng để chỉ một vòng gọi vốn của một công ty khởi nghiệp. Mỗi vòng gọi vốn được đánh số theo thứ tự, bắt đầu từ series A.

Series A là vòng gọi vốn đầu tiên của một công ty khởi nghiệp. Vòng gọi vốn này thường được thực hiện bởi các nhà đầu tư thiên thần hoặc các quỹ đầu tư mạo hiểm nhỏ. Mục tiêu của vòng gọi vốn này là huy động vốn để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và mở rộng thị trường.

Series B là vòng gọi vốn thứ hai của một công ty khởi nghiệp. Vòng gọi vốn này thường được thực hiện bởi các quỹ đầu tư mạo hiểm lớn. Mục tiêu của vòng gọi vốn này là huy động vốn để mở rộng quy mô kinh doanh, tiếp thị và bán hàng.

Series C là vòng gọi vốn thứ ba của một công ty khởi nghiệp. Vòng gọi vốn này thường được thực hiện bởi các quỹ đầu tư mạo hiểm lớn, các công ty cổ phần tư nhân hoặc các công ty công nghệ. Mục tiêu của vòng gọi vốn này là huy động vốn để chuẩn bị cho việc IPO hoặc sáp nhập và mua lại.

Series D, Series E,... là các vòng gọi vốn tiếp theo của một công ty khởi nghiệp. Các vòng gọi vốn này thường được thực hiện bởi các nhà đầu tư chuyên nghiệp, chẳng hạn như các quỹ đầu tư mạo hiểm lớn, các công ty cổ phần tư nhân hoặc các công ty công nghệ. Mục tiêu của các vòng gọi vốn này là huy động vốn để tiếp tục phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường hoặc thâu tóm các công ty khác.

Ngoài ra, thuật ngữ "series" cũng có thể được sử dụng để chỉ một loạt các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp bởi một công ty. Ví dụ, một công ty phần mềm có thể cung cấp một loạt các sản phẩm phần mềm, chẳng hạn như phần mềm quản lý doanh nghiệp, phần mềm kế toán, phần mềm CRM,... Mỗi sản phẩm trong loạt sản phẩm này được gọi là một "series".

Lời kết 

Một điều quan trọng khác khi khởi nghiệp ở giai đoạn hiện tại, bạn nên có sự hỗ trợ từ các phần mềm chuyển đổi số hỗ trợ việc quản trị nội bộ doanh nghiệp và bán sản phẩm của bạn để phát triển công ty toàn diện từ trong ra ngoài. 
Tham khảo ngay SlimCRM - Phần mềm quản trị và bán hàng dành cho doanh nghiệp vừa, nhỏ với giao diện đơn giản, dễ sử dụng, đa dạng tính năng và giá cả phù hợp với công ty khởi nghiệp!